营销里，有一句俗话：定位定人群，定价定天下！

这句话，暗含了定位和定价，在营销的过程中，是如此地重要！

从来没有做过生意的人，你体会不到定价过程中，你是多么多么多么地纠结。（注意这里我用了3个多么），定价的过程，真的太折磨人了，因为这直接关乎到你的产品是不是能够卖好？你能不能赚到钱？

说实话，我在定价的时候，当时反反复复、想来想去，起码折腾了一个星期没怎么睡好，心里就会想：定这个价，能不能有人买啊？定那个价，自己不赚钱啊？太纠结了。

后来，纠结了很久，还是定了价，抱持的态度是——我付出了这么多，价格定低了，不行。而且我自己发自内心的认为我的内容真的不错，是我自己一点一点实践出来的，我把里面所有的细节都整理出来了，我确信对于草根小卖家是一定有帮助的。也就是因为全程制作中，自己的亲力亲为，所以我当时也想了，如果定价失败，我也认了。当时就是这样定的价格，好在最终结果还是非常好的。

其实，定价是有一些关键的技巧和秘诀的，现在我就来分享给你。

很多人会跟你说：定价，不要定整数，要定9，这样会让消费者心里更加容易接受，比如：现在我们无论是买衣服还是买课程，都会看到很多99元，199元……它们都不会凑整数。这种说法，其实没有错误，但是这并不是定下最终价格的核心关键点。

定价，核心关键点是什么？

定下的最终价格的核心关键点是什么呢？

我告诉你，是目标客户定位。这是最终定价的绝对参考。如果没有定位好你的产品是卖给哪一部分的人，而是想把它卖给所有人的时候，那么你肯定卖不好。

在这里，我给你的建议是：如果你认为你的产品有价格优势，准备一上来就打价格战的（搞搞促销、什么买什么送什么）朋友，我建议你还是放弃这个项目，或者说你还是先好好学学营销。草根是绝对不能打价格战的，你等于自己干掉自己。

你是否存有定价的认知误区呢？

还有，你有一个致命的认知误区：认为只要价格便宜，别人就愿意来尝试购买你的产品。（你想多了）

但现实生活中，很多人都是如此。开个面馆，拉条横幅，开业期间，赠送鸡蛋，数量有限。各位，你会因为看到这条横幅，就去他家吃面吗？我相信有，但更多的人是不会因为你送个鸡蛋而去吃面的，而且据我观察，目前一开业就送鸡蛋的，好像都没开多久就关门了 。不是送鸡蛋不好，而是店家忽略了目标客户的核心需求。

感知，决定了客户第一次是否尝试性购买？（送鸡蛋，就是激活了客户占便宜的心理）

产品，决定了客户能否持续购买？（味道不行，送两个鸡蛋，也不行）

所以，大家一定要记住，如果你的主产品不行，想着靠赠品去打开市场，那基本上是做梦。

在定价之前，我们首先不要考虑定多少价合适，而是考虑你的产品或服务能够解决目标客户什么样的问题？如果你的产品或服务，可以解决的问题，是很多同行解决不了的，那么你的定价可以比同类产品高出30%，甚至翻倍都可以，这一点在个性化的服务中，尤其常见。我认识一个医生，他把心理学和中医按摩结合在一起，为病人解除病痛和心理困扰，超快超有效，费用也高得惊人，一小时3800元，现在可能又涨价了，很多知名的人士都去找他看病。

做生意，我们希望赚钱，但赚钱，定高价，你就需要提供同行提供不了价值，如果你的产品或服务，没有任何与众不同的点，客户凭什么要接受你比较高的价格呢，你说是吧？

最常见，也是我最不看好的定价方式，就是完全参照同行，他家卖8元，我也卖8元，甚至7元。采取这类定价的人，往往都是对营销，对消费者心理一点都不懂的人，他们的认知里害怕客户会因为他们比同行高1元钱，而选择同行的。

再说得具体点，目标客户不会根据（成本+适当利润）的思维方式来考虑是否在你这里消费。

客户一定是根据你的产品或服务，是否可以解决他们的问题而付费。

所以，作为老板，营销人，我们要站在客户的角度来看你的产品或服务，然后，思索你的产品或服务对他的价值。

尤其针对有钱的客户，他们是愿意按照舒适度来付费的。(当然你要给他们的内心里留下不一样的感觉,也就是和同行的与众不同）。

具体哪里可以有与众不同，在明天的文章里，我会继续写，敬请期待~