最近聊到鲁班电商的话题稍微多一些，也好，趁此机会帮大家彻底理解鲁班电商，本期就为大家分享鲁班电商账户优化方法。

关于鲁班电商效果为什么会时好时坏，平台是如何进行判断的呢?

我们可以看看头条广告平台的盈利方式，头条广告平台通过售卖广告获取收益

如何衡量广告计划为平台带来的收益大小?

Ecpm(每一千次广告展示平台可以获得的广告收入)所以广告系统的流量会倾向于ecpm更高更稳的广告计划从而而实现广告收益最大化。

说白了可以理解为，头条会给能给自己带来更多收益的计划推送更多的流量。

Ecpm计算公式

ecpm=bid*ctr*cvr*1000(出价*点击率*转化率*1000)账户优化的大部分问题可以围绕ecpm值的变化来解决，优化的本质是在优化ecpm，因此优化关键点就是优化计划的出价、点击率、转化率。

出价：

新计划如何出价

产品出价根据产品的售价决定(售价的40%上下浮动)，可以和对接的优化师沟通给予合理建议，在图片和落地页不变的情况下,提高出价是获取曝光最直接的方式。

新计划出价两种方式

(1)高价抢曝光，出单稳定后降价缩成本;

(2)稳中求胜，逐步提价价获取曝光。

点击率：

创意

创意文案

卖点说明(材质、功能、效果，产品价格、促销信息);

创意素材(图片&视频)

基本要求产品重点展示，卖点突出，颜色搭配协调。

定向

产品特点

分析产品特点，找出产品适用人群、使用场景;

用户人群属性

分析客户人群的属性，年龄、性别、兴趣爱好、地域等。

转化率：

详情页

第一屏头图卖点突出:头图的留存率对转化有很大影响正向评论置顶，有图有真象;

动态图片增加使用场景，突出使用效果;

详情页展现形式完整:促销信息+产品全方位展示+使用场景+功能/模特展示+细节展示;

套餐设置尝试引导广告主认同感，套餐订购数量决定产品利润多少，设置好套餐引导，有助于高价套餐购买。

1.计划预算:

过窄限制流量，过多容易跑超。建议限额设置转化出价的20倍左右。

2.地域优化:

去掉快递不到的地区，比如港澳台(某些快递全国可达，可以不限)。

3.兴趣分类:

根据投放产品适用人群进行选择，初期可勾选5-10个主相关兴趣分类，转化稳定后可逐步放开定向，探索更多人群;

也可选择系统推荐分类，让系统自动探索。

4.兴趣关键词:

不建议自己设置关键词，词量过小会导致计划没有流量。

5.设置出价方式

投放目标一定要选择“转化量”!其余的方式保证不了效果。

关于付费方式:

ocpm以转化为目标，但是扣费的话ocpm按展示收费cpa按照成单收费

>目前比较容易跑量的出价方式是ocpm计划，新建计划的时候两种付费方式都要尝试，通过ABtest看哪种付费方式更适合自己的账户。

关于出价方式:

手动出价:广告主根据能承受的成单成本，设置的推广单价>自动出价:根据广告主的投放诉求和预算,帮您花完计划预算，并寻找最低转化成本。广告主一定要合理设置计划的预算,避免转化成本过高(自动出价没有赔付)。

6.广告来源

公司名称&店铺名称&投放商品的品牌名称，以上三个中的任意一个都可以。

7.自定义创意VS程序化创意。

目前没有明显点击率和转化率上的区别，自定义创意素材起量速度更快,程序化创意可以对标题和图片进行组合，形成多组创意

8.创意分类

根据自己的产品属性进行选择，也可选择和产品属相相近的分类。

9.创意标签

产品本身(上衣，裤子)产品效果(透气有型)产品材质(蚕丝棉麻);

类似产品品牌(七匹狼花花公司);

热词(直播美女世界杯);

搭配产品(T恤，半袖);

适用人群(男人中年人老年人);

产品定位(时尚休闲高端);

适用节气(夏季必备衬衫秋季T恤);

折扣词(特价1折买送一)。

(一)质检报告、商标证书和授权书一定要具备且合规，没有合规的质检报告广告审核通不过，无法进行投放，每一个产品的相应质检报告应上传到广告投放资质中即可;

(二)计划审核不通过:按拒审理由修改之后，上传修改内容重新触审，切勿撞审、否则会有相应处罚;

(三)出价不要频繁调整，每次调整出价，系统都会重新进行预估，分配人群，影响计划稳定跑量;

(四)计划冷启动阶段,出单成本可能会高于出价，系统在冷启动阶段是一个探索过程，当计划的转化超过20个以后，冷启动阶段结束,转化成本会逐渐趋于稳定;

(五)稳定跑量的计划切忌频繁调整，影响系统学习，调整后跑量效果不佳;

(六)新账户在搭建计划时,至少新建4个以上新计划，用不同的创意&定向&出价进行AB测试;

(七)注意每两天新增一次新计划，每次新增4个左右，防止老计划衰减带来的效果下降。