经销商，就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。

经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权，获得经营利润，多品种经营，经营活动过程不受或很少受供货商限制，与供货商责权对等。

经销商这个在中国市场上既传统又中坚的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验，在重重压力下经销商或被动或主动地在业务发展战略上作出了适应性调整：

1、部分经销商开始向生产商贴牌甚至自行投资建厂生产自有品牌产品，使渠道资源效益发挥最大化。

2、部分经销商开始进入零售领域，向渠道下游延伸，稳定并巩固自身在市场中的地位。

3、最大化获取优势产品资源，以产品分担经营成本和经营风险，追求企业经营的品类规模。