现在新手怎么样才能快速做好电商？这个问题如果放在电商初期，那回答的角度会很多，比如补单，产品好，图片好，营销好，会做数据，这些都很可能让你的产品一飞冲天。但是电商发展到现在将近20年，这个问题的答案基本上已经被收紧到只剩下少数的一两个了，今天就来分享一下其中一个答案呢。

2013年，那时候的暖手宝已经是注水发快递了，暖手宝里面内置了一个药品，注入自来水之后就会溶解这个药品，形成电解质，然后通电就会成为自动加热。这种暖手宝成本很低，但是有一个问题就是充电之后，水中的气体因为受热溢出，最后整个暖手宝就会胀得像个气球一样，水在里面沸腾咕噜咕噜响，特别吓人。有一个电商新手，他注意到差评里面很多人都在说咕噜咕噜响很吓人，他最开始的想法是如何引导顾客，认为这个咕噜咕噜响是正常的物理现象，但是后面他转念一想，这不就是初中物理吗？沸水的空气含量是最低的，只要注入的是沸水，后面不管怎么加热，暖水宝也是不会怎么胀气的。然后他就把沸水注入暖手宝，排出剩余的空气，暖手宝冷却之后，就变成了一个严丝合缝的暖手宝。当时市面上的暖手宝注水量大概在800到900毫升，同样的暖手宝规格，它可以助水1200毫升，而且一个冬天基本不胀气，也没有出现爆炸的情况。这让他的所有数据大面积飙升，而且和同行的对比非常明显，比如说重量对比，不胀气对比、保暖时间对比都大大优于同行，这一下子让他这个不会美工，图片都几乎用的是厂家的，只靠开篇的几句话就做到日销量300单，一个成本只有5块9的暖手宝，它从19块9一个硬生生涨到了25块，每天依然在卖几百单，回头客非常多，这样的暖手宝它卖了三年。

另一个事例发生在2015年，一个刚创业的小伙伴租了一间什么都没有配置的房子，开始了自己的创业，四月份他开始了自己卖袜子的项目，到了五月份，卖出去的袜子还没有自己用的多，五月份天气逐渐炎热，他舍不得花钱买空调，而重庆的夏天是非常热的，这个小伙伴为了缓解自己的炎热，用湿润的毛巾往自己身上披，虽然温度降下来了，但是纯棉毛巾有一个问题会滴水。这个小伙伴就要想办法解决这个问题。最后他用一种鹿皮巾给自己做了一件马甲，鹿皮巾有一个特点，就是吸水特别好，而且不滴水，他又把这个东西放到店铺上去卖，一下子大卖，一件鹿皮巾马甲卖25块钱，实际上的成本只有6块钱，再外加一块钱的裁缝费用，那一年的夏天他就赚了30万左右。

随后他又研发了一些现在看起来很搞怪的东西，比如说学生宿舍用的床头电风扇。那时候学生用的电风扇主要还是放在电脑桌上的，可是夏天太热了，有些宿舍的空调或者是风扇根本不足以吹到每个人，然后他就用手机支架夹住有底座的usb电风扇，他就因为这个小小的研发又做成了一个大大的生意，现在大家看到的床头电风扇依然能看出当年的那个雏形。

所以有时候有些看似滑稽和鸡肋的研发创新，其实最后很可能会做成一个很赚钱的生意，这也是今天的主题:需求和微创新。暖手宝咕噜咕噜响，顾客害怕，这是需求，注入沸水就是为创新。天气太热，出租房里酷热难当，凉爽是需求，冰马甲思维创新。宿舍空调和风扇吹不到所有人，凉爽是需求，用手机支架夹住风扇也是一个微创新。

上面这些事例，大多数都是一些新电商人带着一些初生牛犊的想法，最后他们都在顾客需求上面开花，赢得了一番事业，在未来会有更多更奇葩更搞怪的产品出现，看似漫不经心，实际巧夺天工，赢得满堂喝彩。

可能有些人觉得创新哪有那么容易，创新成本也很高，我想说的是最好思维创新，其次，对于小卖家而言，几百块几千块就可以完成的创新费用，其实是远远低于开直通车和补单的，如果你也能发现一些没有被满足的顾客需求，那么你可能一下子就让你的店铺一飞冲天。

当然，微创新这种事情确实是属于少数人，要么头脑灵活，善于把握细节，要么就是对行业和顾客有深刻的理解，不过这也确实是电商最容易成功的一个方法，因为他回到了顾客需求，回到了产品本身。