《我干房产中介那些年》章节：我干房产中介那些年第4章降价吧阿姨在线免费阅读
其实所谓的谈单子从本质上说就是谈判，考验的是双方的心理博弈。
所以谈单子讲究的就是相互试探，步步为营。
这些凌肃显然是不懂的，所以开门见山就要求房东降价。
在这里他犯了两个致命错误。
第一，降价是要循序渐进的，谁家钱也不是大风刮来的，上来就让别人降五万，这会让房东极其极其反感，遇到脾气不好的，甚至会直接掀桌子。
第二，让房东降价是门学问，你想让房东降5万，那么你嘴上就得让房东降10万，因为人都有个讨价还价的心理，让房东从10万还价到5万，和直接硬要对方降5万是两种不同的结果。
所以说，凌肃的这番操作直接让这场谈单子的难度从普通级一路飙升到噩梦级。
果然，房东听了凌肃的话后脸色一下就变了。
本来我们是普通话交流的，但在凌肃惹恼了阿姨之后，阿姨就开始狂飙魔都方言，对着我和凌肃一口一个“小赤佬”的开始炮轰。
凌肃虽然不懂魔都方言，可也大致看出了对方愤怒的情绪。
所以说，这单要崩。
如果再不做点什么，接下来阿姨骂完后直接就会转头离去。
凌肃抿了抿嘴唇，眉头也拧成了一股疙瘩，对这种事情，他没什么经验，所以现在只能处于懵逼加着急的状态。
通常来说，这单几乎已经可以宣判失败了。
可我知道，这次的谈单对我来说是个巨大的挑战。
不过当务之急是要将凌肃支走，避免他再做出什么恶化事态的事情。
我用脚碰了碰凌肃，轻轻地跟他说道：“老凌，你先出去等客户吧。”
听到我的话，凌肃低着头，面色难看的走出了会议室，在他看来，今天这单已经黄了。
可我的表演才刚刚开始。
凌肃出了会议室的门，阿姨也伸手去拿自己的包，看样子也准备离开。
见此情形，我赶紧递上一杯水。
阿姨视若无睹，准备起身。
“阿姨，他是我们这儿刚来的新人，不太懂规矩，您别和他一般计较。”
听了我的话，阿姨停下了手里拿包的动作，略有疑惑的看向了我。
有人会问，就凭你这句话，人家房东怎么就疑惑了？你也太扯了。
确实，人是有情绪的，一个愤怒的房东在此刻说什么都没有太多作用。
但我说这句话就有用。
因为我是用魔都方言和阿姨说的。
要知道现在很多年轻一代的魔都人都不会说魔都方言了。
所以我一开口，无疑是间接拉近了与阿姨之间的距离。
“侬桑害宁？”
阿姨此刻的情绪已然从刚刚的愤怒转变为了疑惑，她这句方言的意思是问我是不是魔都本地人。
因为魔都本地人很少有干房产中介这行的。
我摇了摇头。
阿姨疑惑道：“你不是魔都人？不会吧，你这口音挺正的啊。”
我暗自得意，从入行的第一天我就开始苦练魔都方言了，再加上平常都是和房东客户们刻意用方言交流，此时我的魔都方言说的那叫一个地道。
见阿姨转变情绪，我也赶紧就坡下驴，表示自己虽然不是魔都人，可在魔都生活了很长时间，深耕房产行业多年，基本也算半个魔都人。
有人要问，深耕多年？你不是才入行一年么。
房产从业者大多都会虚报自己的职位和从业年限，以此来体现自己的专业度，这也能增加客户和房东的信任感。
果然，阿姨听了我的话后也对我表示了肯定，刚刚剑拔弩张的气氛有了缓和。
至此，由凌肃造成的危机顺利化解。
而接下来就是要开始谈单子了。
我的三步斡旋法简单来说分为三个部分，分别是感情牌、弹压和公平交易。
感情牌就是字面意思，和阿姨说说客户的好话，以此来争取议价空间。
“阿姨，这次的客户人挺不错的，是个小年轻，做事清爽，人长得也帅。”
什么是感情牌，感情牌就是夸客户好，以此来博取房东的好感，继而达到降价的目的。
我一边说着，一边把刚刚递过去的水再次往前推了一推。
这次阿姨没有抗拒，拿起水杯小抿了一口。
我则继续说道：“客户呢也看了不少房子，综合对比下来，还是想选择您的房子，所以托我们今天晚上约您到这儿谈谈。”
说到这儿，阿姨放下水杯，吧唧了一下嘴：“小何是吧。”
我赶紧点头，虽然我还没自报家门，不过因为我胸前有工牌，上面写着自己的名字，阿姨也是能看到的。
“我呢也是诚心诚意的出售房子的，不瞒你说，前两天好几家中介来找我谈咧，但是都被我拒绝掉了，你晓得不。”
阿姨这话明显是个坑，我已经预感到她接下来的说辞了。
“为什么拒绝了呢，因为本身我们这个报价就已经是底价出售啦，你可以去看看我们那个小区里的房子，我家的房子户型好，板正，而且楼层也好，640这价格我都觉得卖低了，所以啊小何，要是价格问题的话你也不用在这儿跟我浪费口舌了。”
和我料想的一样，阿姨先发制人，我这边感情牌还没打完，阿姨已经提前把我的路给堵死了。
如果你是一个房产小白，估计此刻已经丧失继续谈下去的勇气了，很明显，人家不降价了啊，还有什么好谈的，但对我来说，谈判远没有结束，因为这个时候三步斡旋法的第二步，弹压正式上线。
什么是弹压？
所谓弹压就是挑房东房子的毛病，用以打击房东的信心，来达到降价的目的。
这是许多老经纪人惯用的手段。
为什么说是老经纪人的惯用手段呢，因为弹压需要掌握火候。
你打击房东太狠，容易给对面逼急眼，指不定桌子都给你掀了。
打击的太轻又起不到效果，不痛不痒的毛病没有什么降价的必要。
所以弹压需要恰到好处，这个火候很难掌握。
阿姨表明自己不降价的态度后，我也随即附和道：“阿姨您别说，您这房子楼层位置确实不错。”
“是吧，我都说了我们是底价出售了，小区里比我楼层低却价格比我高的有的是。”阿姨自信的说到。
先顺着阿姨的意思来，这是弹压前的基本操作，不然对方没有心理建设，很容易动怒。
接下来才是重点，我先旁敲侧击的问道：“阿姨，这房子您之前是自己住的么？”
可能是看我也没提降价的事，阿姨的戒备心放下了不少，随即说道：“对啊，之前我们自己住的，这房子我们住了好几年了，舒服得很，而且我跟你说啊，这房子风水好，我们家在这儿里住的这几年，干什么都顺。”
呵呵，风水好。
要是真的有风水，您咋不继续住呢。
风水这话我没法接茬，说的太扯，不过我则继续夸赞阿姨房子不错，为接下来的弹压做好铺垫。
“房子我去看过好几次，确实蛮亮堂的，很适合一家三口居住，这一点客户在看房的时候也是赞不绝口。”
说到这儿，我突然话锋一转道：“不过阿姨，客户看房那几天赶上下雨了，没仔细看清房子的采光。”
魔都的梅雨季节那可不是盖的，三天两头下雨，在这种天气下，采光怎么样根本看不出来。
阿姨接茬道：“那没关系，天气预报说明天是晴天，他要是不放心采光，明天可以去看看。”
这房子采光确实没得挑，这一点我是知道的。
看着阿姨得意的样子，我知道火候到了，该开始弹压了。
“阿姨，采光的事倒不急，不过因为客户看房那天正好下雨嘛，咱们的房子又是东三墙，所以客户有些担心房子会不会渗水。”
东三墙，房产术语，指房子同一楼层里最东边的那套，因为梅雨风向的问题，所以魔都东三墙的房子普遍有漏水渗水的苦恼。
因为阿姨刚刚被我附和着夸赞房子，此时心里已经容不得别人说房子的半点不好了，随即想也不想的否定到：“不会漏水，你放心，我们小区的房子质量好得很。”
我要的就是她这句话。
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