以权定盘精彩章节
杨志远伸出手指，说，普通的供货合同，保证金十万，省内独家供货合同那就得欲交一百五十万的保证金。
谢富贵笑，杨总，你这个价格是不是高了点。
杨志远笑，说，谢总，你怎么像那些垄断企业一样，明明赚得盆满钵满的，还整天哭穷，要国家的补助。你这里的鱼头二百元一个，一天至少要消费二百个，不说其他，光鱼头的营业额就不下四万，一年是多少，一千四百多万，你一年的利润又是多少，我不说你也该知道。
谢富贵哈哈一笑，说，杨总，你还说是顺便来我这做客，看来你这是有备而来啊。我根本就没有讨价还价的余地。
杨志远抱手，说，谢总，你想想，一年七万个鱼头，不是谁都可以供的。你不是想开分店吗，我至少可以保证你开两家，如果那鱼的繁殖能力强，说不准，我包你十家店也说不定，省城的人喜欢吃你的大鱼头，难不成市里的人就不喜欢，你大可以在全省开花，说不定开出一个连锁集团来。
杨建中证实，说，谢老板这点我倒是可以保证，只要他杨志远不搞什么赶尽杀绝，每年连种鱼都不留这样的傻事，我包你开上十家店，货源是没什么问题的。
谢富贵想开分店的事不是一天二天，杨志远的话挠到他的痒处。他盘算了一下，自己要是真开几家分店，从考察、选址、招工、培训、装修，没有一二年的时间还真是办不到。真要是和杨志远签订了独家供应合同，自己还真是可以先慢慢地做好前期工作，等杨志远的鱼开始上市，自己就可以放开手脚大干一场。当然也不是没有风险，比如说这三年里杨家湖遭遇百年不遇的干旱，湖水见底；或者遭遇洪水，冲堤毁坝，杨家湖颗粒无收。不过再一细想，老杨是这方面的专家，对杨家湖的情况肯定了如指掌，他要是没把握，敢赊给杨志远几百万的鱼款。只要把细节谈落实，以一百五十万的风险，搏上千万的利润，这笔买卖还是划算。
谢富贵想明白了，头一点，没再犹豫，说，杨总，这个合同我签了，不过有些细节我们还得谈谈，比如说你要是违约了，违约责任怎么算这类的。
杨志远说，好，谢总爽快，我也不说什么二话，只要不和我在价格上谈来扯去，其他方面我想你尽可以提要求，谈条件。先小人后君子，亲兄弟明算账，这很正常。
杨建中举起酒杯，说，那我们就为你们合作成功干一杯。
三人碰了碰杯，一饮而尽。
杨志远这次在省城待了些天。
先是以村委会的名义和农科所签定了在杨家坳建淡水水产养殖实验基地的合同，由杨家坳村提供必要的土地和厂房，农科所提供机械包装设备，双方合作开发和研究淡水鱼的深加工实验，所研究的技术成果由农科所所有，杨家坳村可以免费使用。
然后和谢富贵敲定了一些细节，基本上谢富贵提出的条件，杨志远都一一点头答应，谢富贵最担心的无非就是杨志远到时鱼卖多家的问题。杨志远根本就没考虑过要货卖多家，既然是生意，生意场上起码的规矩必须遵守。杨志远当即表示只要他谢富贵吃得下来，鱼头全给他，鱼肉谢富贵要不了那么多，由杨志远自行处理，不要他谢富贵承担销售。如果鱼头多到他谢富贵难以承受的地步，杨志远也决不在省内销售半个鱼头，一旦违约，赔偿由此给谢富贵造成的一切经济损失。谢富贵于是签字盖章，当即就到银行打款一百五十万到杨家坳村委会的账上，合同自此正式生效，不容双方反悔。
