1、分析现状。首先应当对目前所处状况有个综合的评价，比如销售业绩倒数第一，短时间内很难利用现有的资源跃居销售榜首，那么在制定销售业绩第一这个目标是不合理的。因此，理性的分析自身的现实状况是制定目标的关键一步。

2、挖掘自身的潜力。应当先对自我实力有客观的综合评估。例如，我最优秀一个月销售5w，那么在制定目标的时候就不会不切实际的要求我这个月通过奋斗去销售500w。

3、确立奋斗目标。通过以上分析，确立奋斗目标，在现实实力基础上通过合理奋斗能够取得的奋斗目标才是一个适合目标，实现概率较高，对工作能够起到激励效果。