权重分销：就是市场占有率的分销。如：你有100家店，有50家做了分销，你的数值分销就是50bps。权重分销的重要意义：销售部门最重要的绩效考核指标之一就是权重分效率。具体说，就是销售团队要具备快速的，大 面积地将产品卖到各个商店的能力，这个 能力比在店内争夺各种资源的能力都重要。